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1. 被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

利用农民的“悲情”打造商人的“商情”，是人祸！打悲情营销牌，无异于揠苗助长，断农民后路。比起天灾，这种人祸纯属消费购买者的善心，只会让消费者对农民朋友产生偏解和信任缺失！这是坑农，而非帮助果农！村郎一介布衣，浅谈这个问题！

一、***回顾：

最近，山西运城临猗县有关部门发布了一条关于针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明！这份说明爆出有很多电商平台利用打悲情营销牌的方式来提高商品营销，这对当地果业造成严重影响！另外，有多个电商平台被发现都存在利用同一张老人的图片来营销水果的情况，并且配图上有很多“爱心助农”“果农心急如焚”、“欲哭无泪”！

二、悲情营销存在的问题：

我个人认为（1）刻意塑造农民悲情形象，利用博取消费者同情心的方式促进营销；（2）夸大水果滞销情况，混淆消费者视听；（3）一些打着“悲情牌”的图片属于可以摆拍，甚至只是以前的图片！

三、村郎对于电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为的看法！

看法一：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为是坑农而非帮助果农！就像我开头说的，电商利用农民的“悲情”只是为了打造他们自己的“商情”，而非抱着帮助果农的目的！所谓的“爱心助农”“果农心急如焚”、“欲哭无泪”只是电商的营销噱头！

看法二：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为会严重伤害充满爱心的消费者，因为电商夸大了水果滞销事实，让消费者蒙在鼓里！我们知道，这个社会有很多充满爱心的人士，他们愿意帮助那些需要帮助的人，当他们看到果农朋友们因为水果卖不出去而眼眶深锁欲哭无泪时，就愿意花钱购买那些滞销的水果！如果电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为不被曝光，那么消费者就会一直蒙在鼓里而不知道真实情况！这种行为和一些不法分子利用残疾人的伤残来博取社会人士的同情，并借此圈钱的做法又有什么本质区别呢？充满善心的消费者并没有责任为农产品滞销买单，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销，夸大事实的同时又让充满爱心的消费者当了“冤大头”！

看法三：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销，纯属于为当地水果产业“揠苗助长”。难道电商打悲情营销牌就能有效促进水果滞销的情况吗？答案是并不能！也许，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销的***在没有曝光前，可以让一些水果快速销售出去。但是长久下去并且被曝光，只会抹黑当地的果业形象，就像山西运城临猗县有关部门发布的有关声明说的那样，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销只会对当地果业产生严重影响！村郎自己认为，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销纯属于病态的促销方式！

看法四:电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销***被曝光，只会让消费者对当地的果农信任感缺失！电商歪曲事实，利用农民“悲情”打悲情营销牌促进营销的***被曝光后，那些曾经抱着帮助果农的消费者肯定一时间会很生气，就拿我个人来说，我抱着帮你的目的购买水果，到头来却发现所谓的“爱心助农”全是电商的营销噱头！如果消费者对当地的果农以及果业失去信任，那么就会减少对当地水果的购买，再加上如今网络这么发达，消费者不满的情绪会相互“传染”。当大部分消费者对当地果业信任感缺失时，当地的果业如何发展？果农如何挣钱养家？电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销的行为无疑是为当地果农“挖坑”“断后路”！

以上只是村郎自己的粗鄙之见！大家如果有不同看法，欢迎在下方评论！写文破费功力时间，拜托大家关注并赏赞支持村郎！

村郎，农村子弟，一介布衣，谙熟农风农俗农事，愿手中笔做锄，服务于农民朋友！点击关注，了解种植、养殖、民风可好，如有其它问题，下方评论，村郎抱拳！

网络销售家乡农产品多年，对于很多现在网上很多营销怪象已经见怪不怪了，很多无良商家在农产品营销有的走偏了，虽然“滞销大爷”火爆网络。但是受益的却不这些老人，那么到底是谁受益了呢？很明显，网络商家赚取了所有的利润。

现在农产品在网络上的销售“卖惨”成为销售的宣传手段，不仅是“滞销大爷”的现象，还有农村老农卖自家产品的图像网络比比皆是。大都是拿着一个农民***，网络背景是农村破房子，自称是农家产品，然后却干着挂羊头卖狗肉的伎俩。那么“滞销大爷”现象被踢爆后到底会造成什么样的后果呢。

一、伤害了消费者的爱心

狼来了的故事大家都知道，小孩多次撒谎狼来了的后果就是人们不再相信小孩的话，真到狼来的时候，没人去帮助小孩。“滞销大爷”现象的背后，人们对网络商家的不信任，以后真有滞销的产品大家也不会轻易奉献自己的爱心了。

二、阻碍了当地农产品的销售

挂羊头、卖狗肉。网上打着当地产品的旗号，却从其他地区邮寄伪劣产品以次冲好，这对当地农业产品的信誉是毁灭性的的打击。以后当地老百姓再销售自己的农产品即使质优价廉也会遭到骂声一片。

那么如何鉴别“滞销大爷”现象呢？这需要我们消费者在购买产品的时候，多一双慧眼，多一些分析。网上很多虚***宣传当地原产地的产品，发货地和产品的原产地都不同。所以我们多留意一下商家发货地，就有可能找到狐狸的尾巴。不在上当受骗。同时也请相关部门严厉打击这种虚***宣传的现象。

虽然“滞销大爷”现象被踢爆，但是我们还是呼吁网上所有的爱心人士，继续保持我们的爱心。社会上还有很多苦难的民众需要我们的帮助。我们也呼吁网上哪些无良的商家请不要以农民惨象作为盈利的手段，来博取那些善良人们的爱心，更不要因为虚***的宣传让爱心受伤！因为无处不在的爱心，会给寒冷中的人们带来温暖，会给身处逆境中的人们带来希望，会让在困境中的人们彼此温暖！用真诚与善良，留住我们的爱心，让人与人之间没有冷漠！

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文|青的蜂

朋友圈这样的信息可不少，但你是否质疑过它的真实性——某地水果滞销，果农心急如焚，现在低价处理，只为帮果农收回成本，就算不买，“每次转发都是一次义举”。

还真是有***的。山西临猗县***日前发布了一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明。声明称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，内容有诸多夸大失实之处，给当地果业品牌形象造成严重影响。

我滴个乖乖，这样也行？

其实，不管你相不相信，“情感营销”早就成了果农的不二法则。如果你不这样做，反而是跟不大上潮流了。至少就公开报道来看，有大量商家以“苹果滞销”“鲜笋滞销”“菠萝滞销”等为由头售卖商品，***用的都是同一名老人的照片作为宣传图。

经济学通常***设人们是理性人，不过神经营销学相信，适当的花样会紊乱你的判断力。比如，在价格上标注“原价和折后价”，商场将注意力放在建筑格调、音乐煽动性上，产品包装会抓住你的眼球。也有足够的例子证明，把果农生鲜缀上滞销符号，配上老果农图片，也可以轻易赚到你的眼泪。

套路越来越深。刚开始是纯粹的悲情牌，后来是刻意的摆拍，再到后来，为了营造果农的贫困形象，商家要寻找素材，甚至刻意打造水果的“丑”，比如所呈现的都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果。种种方式，就在于以视觉和文字营造真实，骗倒主管你意志力的大脑前额皮质。

情感营销用得好，自然事半功倍，比如总是戳到你心里的泰国广告，甚至在社交媒体形成了传播潮。但如果运用不当，就有可能一损俱损，不仅伤害自己，还有可能伤害他人——比如罗尔***，每当受质疑并被佐证，抬升的是整个社会的信任成本，以至于形成“狼来了”的信任陷阱。最终，投机的人赚得盆满钵满，有需要的人却很难得到帮助。

社会信任***是有限度的，要慎用、要用好。山西临猗县的担忧正在于此，当出现了一颗“老鼠屎”，波及的往往是行业和地区好不容易树立的“口碑”。很难不保证在经历了一次或几次***之后，消费者会不产生刻板印象，比如总觉得有关该地的商家不老实，甚至会想当然觉得，这地方的果子果然不好吃！

“情感营销”的边际效用是递减的，营销手段仍然如此单一，也颇能说明我国农产品营销背后的问题。特别是生鲜水果，具有保鲜期短、不便储存等种种缺点，应该如何更好地卖出去？其实，恰当的情感融入无可厚非，但情感的方位可以有很多种。近几年来，有的农户主打“高端”，有的农户以“绿色”为卖点，结果也可以卖得很好，说明了它不必然只有“赚眼泪”一条路子。

另一方面，“情感营销”用得越少，也越能说明生鲜水果的渠道营销走上正路。以往，一些“滞销”***的发生，根本原因在于冷链技术发展不足，销售渠道过于依赖“下乡收购”，果农具有相当的被动性。显然，要实现乡村振兴，提高老百姓收入，就得在他们关心的问题上下功夫。

衷心希望，这样的事情能够越来越少了！

【校对】杨远云

大家好，我是小净，三农视频作者。

这张照片实际拍摄与2011年，当时摄影师路过看到劳作的老人，一时深有感触而拍摄的一组照片。当时老人正在干农活，家里种植了花菜等蔬菜，并没有存在滞销的情况。

如今电商平台中不少商家以“滞销”为由销售水果蔬菜等商品，而这些商家用的都是同一名老人的照片，这名老人也被称为“滞销大爷”，引发了很大的关注。

滥用“滞销大爷”，从短期利益来看是助农，但从长期利益来看就是坑农。不可否认，这样营销图片在一开始出现的时候，确实带动了不少农产品的销量，这对农民来说是一件好事，但由于这张图片的效果太好了，就被很多非助农商家拿来利用，而这种满世界的悲情营销出现，必然会适得其反。

商家虚构滞销事实，编造谎言，欺骗消费者，利用人们的善心、爱心，编造虚***信息并虚构事实，骗取别人的同情，这是欺诈和不正当的行为。接触的虚***信息多了，就跟“狼来了”一样，当农民真正出现滞销时，就不会在有人相信了，就算有再多的农产品滞销，也可能再无法引起大众的助农行为了。

我是小净，喜欢农村和田园生活的，请关注我一下，谢谢！

被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

近日，山西临猗县***终于忍无可忍，站出来发声了。声明中称：多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”营销临猗苹果，给当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。

桂农通认为，“滞销大爷”***从表面来看，感觉好像是助农，帮助农民销售；但从实际分析，确实是一种坑农行为，如果任由这一类行为继续或扩散下去，将会影响整个农产品网络销售市场的正常发展，最终造成农产品电商销售的恶性循环：越是叫得苦，叫得穷，叫得难，越是让消费者不敢再相信。

为什么这样说呢？桂农通分析认为：

第一，利用了网络难辩真伪而昧着良心做生意。这种行为，有点以前人们所说的***的味道了。

一是利用了个别地方农产品滞销的事实，貌似帮贫劫富打着帮农民卖东西的旗号，发自己的私人财；

二是利用了新兴起的电商网络平台互相看不到真实情况，无法实时分析所售农产品的真实好坏，夸大其词借“滞销大爷”之名推销农产品。

主导者这种行为，属于典型的损人利己行为，只看眼前不顾长远，只顾自我不管他人，能赚一笔算一笔，能发一时算一时，想明白了后实在令人深恶痛绝。

第二，利用了广大消费者对“滞销大爷”的同情心。帮贫扶弱，尊老爱幼，是中国人几千年来的传统美德。

“滞销大爷”***的主导者，利用了消费者普通都对老人的尊重敬重心理，把根本不相关的农产品牵强附会强加进来进行推销，结果消费者收货后，才发现短斤少两有之，产品损坏腐烂者有之，货不对文有之……

这种促销行为无异于“杀鸡取卵”，时间一久，广大消费者慢慢的麻木了，失去同情心，对一切的农产品宣传销售持怀疑态度，受害的还是广大生产者和消费者。

第三，利用了中国人互帮互助的善良与良知。中华民族是世界上最善良、最有爱心的民族。在农村里，往往一家有难百家来帮，一村有难百村来扶，农村里常见的农忙互助小组就是典型的体现。

近年来，各地也一度出现了个别大宗农产品销售难问题，各地***部门也组织过机关干部购买“爱心香蕉”“爱心西瓜”“爱心苹果”的行动。这些爱心行动，都是有组织有***有公开进行的，而且一呼百应，确实对当地农产品销售带来了一定作用，这才是真正的帮扶。

个别人利用了中国人这种“泛滥”的爱心，拿“滞销大爷”来炒作，为自己谋私利，长远来说损人害已，得不偿失。

中国那么大人口那么多，林子大了什么鸟都会有。但我们不能因为一粒老鼠屎就搞坏一锅汤，而是要***都站出来，共同维护良好的市场秩序与消费秩序。

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